El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

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¿Qué son estrategias de inversión en marketing?

¿Qué son estrategias de inversión en marketing?

Una estrategia de inversión en marketing se enfoca en cual será la cantidad de dinero invertida en la promoción, mercadeo o publicidad de un producto, servicio o marca específico. Si buscamos en Wikipedia: Una estrategia de inversión es un conjunto de reglas, comportamientos y procedimientos, diseñados para orientar a un inversor en la selección de una cartera de inversiones.

De una forma muy similar en marketing decidir la estrategia para la administración de la inversión en un producto, servicio, empresa o marca se enfoca en tres estrategias fáciles de entender. Sin embargo todo dependerá del ciclo de vida del producto, servicio, marca o empresa; que es la forma más usual de enfocar estas estrategias.

Ciclo de vida de un producto
El ciclo de vida de un producto se divide en 4 partes: Introducción (lanzamiento), Crecimiento, Desarrollo y Declive. En internet puedes encontrar mucha información al respecto. Sin embargo de la misma forma existen 4 tipos de productos dependiendo en el lugar en donde se encuentren dentro del ciclo de vida.

Productos Incógnita: porque no sabemos como responderá el mercado por ser productos nuevos y porque están en el periodo de lanzamiento.
Productos estrellas: que están en pleno crecimiento y generan mucha ganancia.
Productos vaca: que se están ordeñando y se han desarrollado satisfactoriamente.
Productos perro: que están en declive y no importa cuanto se invierta en ese producto siempre se obtiene perdida.

3 Estrategias de inversión y rentabilidad
Existe la estrategia de inversión utilizada frecuentemente en productos nuevos productos (incógnitas) porque se esta invirtiendo mucho dinero en un producto que todavía no genera ganancia. Pero se invierte con el propósito de dar a conocer el producto al mercado y así dar un poderoso lanzamiento. En resumen se gasta mucho dinero con el propósito de ganar más dinero a largo plazo cuando el producto no requiera tanta inversión publicitaria.

La estrategia de estabilidad se utiliza mucho en productos “estrella” o “vaca” donde se invierte en la publicidad y marketing en una cantidad estable de inversión para mantener ese producto con una participación de mercado buscando generar un flujo de rentabilidad estable. En palabras cortas se invierte lo suficiente para seguir ganando dinero.

Estrategia de explotación es usada para productos “perro” con el fin de sacrificar el producto para obtener la mayor rentabilidad antes de deshacerse de él. Incluso puede ejecutarse en productos “vaca” que deseamos eliminar para dar paso a nuevos productos o servicios. En conclusión se gasta poco hasta llegar a cero con el fin de obtener el mayor beneficio de esos productos.

Dependiendo de la evolución de cada producto se deberá escoger la estrategia de inversión y rentabilidad más óptima según la estructura de la empresa y mercado del consumidor.

Esta información la manejan los profesionales de marketing, en especial los gerentes de marca o de productos. Un emprendedor posiblemente no necesite toda esta información hasta que tenga una cartera de productos que requieran administración.

Todo producto que se lanza utiliza la estrategia de inversión, y poco a poco reduce la inversión hasta llegar a la estrategia estable. Cuando el producto pierde valor en el mercado, al convertirse en perro; entonces será necesario utilizar la estrategia de sacrificio.

Solo las empresas que lanzan y crean muchos productos tienden a sacrificar productos que generan ganancia (vaca) con el propósito de posicionar un nuevo producto con el fin de reemplazar el anterior. Pero esta estrategia es muy arriesgada pero es muy usada en mercados competitivos como el tecnológico o el automotriz.

Espero que esta información académica les sea de gran utilidad a los emprendedores que me visitan y leen. Saludos

Fuente: Formulas para Ganar Dinero