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Precios dinámicos

Precios dinámicos

La fijación dinámica de precios se ha estado haciendo masiva, incluso en la venta al detalle. Se trata de diversas formas de diferenciación de precios o, como se conoce en economía, discriminación de precios.

La fijación dinámica de precios, en la forma intensiva que se usa ahora, comenzó en la década de 1980 con la empresa American Airlines, como una forma de luchar contra la competencia de las líneas de bajo costo como People Express. American comenzó reduciendo los precios de los billetes comprados con anticipación y poniendo precios elevados a los que se compra más cerca de la fecha del viaje. Si el tiquete se compra tres meses antes el precio es un tercio del que se compra en el mismo mes que se hace el viaje.

En las décadas posteriores esto se ha convertido en política de las compañías aéreas, hoteles. Los hoteles y las líneas aéreas quieren tener pronto completos sus cupos y les conviene reducir los precios y tener respectivamente sus habitaciones y asientos ocupados de antemano.

Más recientemente, a medida que la tecnología ha hecho que sea más fácil segmentar el mercado y cambiar los precios sobre la marcha, la fijación de precios dinámica también se ha vuelto algo común en otras industrias.

Las competencias deportivas profesionales la usan para establecer los precios de las entradas a los partidos. Los partidos contra equipos de alto perfil cuestan más que los partidos contra equipos más modestos. En esto lo que se manipula es la demanda existente. Por supuesto, las finales de los campeonatos tienen precios elevadísimos. Y esto no incluye la reventa de entradas, hecha por especuladores.

Aspectos positivos y negativos
Un estudio realizado en 1986 por Daniel Kahneman, Jack Knetsch y Richard Thaler encontró que la mayoría de la gente pensaba que “elevar los precios en respuesta a la escasez es injusto incluso cuando hay sustitutos cercanos fácilmente disponibles”. Los aumentos de precios, cuando hay catástrofes como tornados o tsunamis es considerada abusiva e intolerable, una especulación.

La fijación dinámica de precios ha hecho prosperar a sitios Web como Priceline, Travelocity, Hotwire y muchos otros. Estas Web informan sobre los precios más bajos existentes de hoteles y líneas aéreas. Algunos de ellos permiten hacer comparaciones de precios.

En 1999, el que por entonces era director general de Coca-Cola, Douglas Ivester, sugirió que las máquinas expendedoras inteligentes permitieran que esos refrescos fueran de mayo precio los días calurosos, cuando la demanda es superior. La reacción negativa fue instantánea. Si Ivester hubiese sugerido utilizar la fijación dinámica de precios para reducir el precio de los refrescos los días fríos, es posible que la respuesta del mercado hubiese sido diferente.

Precios a mayor y menor demanda
En la mayoría de los casos, las industrias que utilizan precios dinámicos tienen un inventario limitado. Un vuelo de una línea aérea tiene un número fijo de asientos, un hotel un número determinado de habitaciones. Fijando precios en forma dinámica tratan de conseguir el mayor provecho a sus inventarios.

Las empresas telefónicas han usado la fijación dinámica de precios para promover las llamadas nocturnas y en días festivos, en que las empresas tienen menores comunicaciones de negocios.

Las compañías eléctricas están empezando a utilizar la fijación dinámica de precios para la energía eléctrica, lo que podría ayudar a prevenir apagones en los momentos de alta demanda y promover la conservación de energía en general.

Minoristas y Precios
Una nueva empresa llamada Boomerang Commerce, liderada por ex–ingenieros de Amazon, ha estado ayudando a los minoristas en línea a fijar los precios de forma dinámica.

La fijación dinámica de precios tiene un largo camino por recorrer. Cuando se hace de forma profesional y científica, usando el poder de los datos disponibles, puede ayudar a maximizar las ganancias de los comerciantes al detalle.

El secreto, para ahorrar dinero, como comprador, es conocer el momento en que los precios se encuentran de baja, para adquirir productos y servicios. Esto es lo que el libre mercado permite hacer, cuando no se encuentran los precios fijados arbitrariamente por los gobiernos.

Fuente: Mercadeo