El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Vender sin bajar el precio

14 de agosto , 2014 La gente entiende que algo es barato o caro, básicamente, en función de dos parámetros. Uno es en relación comparativa con otros de igual funcionalidad o elementos que permiten alguna relación de precio. El otro tiene especial vinculación con la necesidad de la persona. Así un medicamento para el dolor de muelas es terriblemente caro cuando no se está un día sábado a las tres de la madrugada con un ataque agudo de dolor y muy barato cuando... Ver completo

Empresas que fracasaron por no saber adaptarse al cambio (parte I)

14 de agosto , 2014 No hay duda de que vivimos en un mundo de constante cambio, lo que hoy puede ser útil mañana puede quedar obsoleto. Prueba de ello es que cada semana salen al mercado distintos dispositivos como: smartphones, televisores, relojes, lentes, computadoras, tablets, etc. Por esa razón, es importante saber leer el lenguaje de estos tiempos y conocer la tendencia del mercado. Aquí te menciono 3 empresas que en algún momento estuvie ron en la cúspide... Ver completo

Empresas que fracasaron por no saber adaptarse al cambio (parte II)

14 de agosto , 2014 Siguiendo y complementando un poco más el artículo anterior, aquí le menciono 3 empresas más que no supieron adaptarse al cambio. 1.- Daewoo Llegó a ser. Daewoo en su mejor momento se convirtió en el sexto fabricante de autos del mundo. Esto debido a sus modelos de autos de bajo costo y su internacionalización. En el transcurso de los años noventa, la diversifiación de la compañía conllevó a un gran endeudamiento, pero esto la convirtió... Ver completo

6 consejos para elegir el nicho de mercado de su negocio

14 de agosto , 2014 La diferencia entre el éxito y el fracaso comienza por elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio. Hay muchas decisiones que se toman en los negocios, ésta es vital. Es como elegir dónde construyes tu casa. Pocas decisiones en los negocios tienen un impacto tan directo y vital en toda la vida de negocios como ésta. Igual sucederá cuando quieras desarrollar nuevos productos. Elegir el nicho de mercado es elegir el perfil del cliente... Ver completo

La escucha activa: Clave para mejorar tu comunicación interpersonal

14 de agosto , 2014 Al hablar de comunicación, saltan a mi memoria los libros que he leído, así como los talleres y actividades formativas en las que he participado en uno u otro lado de la mesa. Al final, me quedo con la siguiente frase de Groucho Marx: “Es mejor estar callado y parecer tonto, que hablar y disipar cualquier duda”. Una reflexión breve y profunda, ¿no os parece? Dicho con otras palabras, es posible que sea más inteligente permanecer en silencio,... Ver completo