El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Cuando la música amansa fieras y vende más

25 de septiembre , 2014 En varios artículos hablé sobre el rol de los sentidos en cuanto a que son la puerta de ingreso al cerebro y por tanto a las emociones y al posicionamiento que toda marca desea lograr. La vida moderna se ha apoyado en lo visual para su organización pero durante miles de años el hombre dependió de todos sus sentidos para poder sobrevivir lo que incluye el no ser comido por animales salvajes. Si se piensa en un bosque o la oscuridad de la noche... Ver completo

6 Habilidades necesarias en marketing extraídas de 6 personajes de series famosas

25 de septiembre , 2014 Uno de los temas más abordados últimamente en congresos, eventos y reuniones es el storytelling. El saber contar historias que enganchen y seduzcan a los usuarios, para poder acercarlos de forma genuina y menos invasiva a los productos y servicios de marcas y empresas en general. No deberíamos olvidar el hecho de que estas historias se centran en personajes portadores del mensaje principal a transmitir y que recae en ellos el éxito o el fracaso... Ver completo

¿Cómo resguardar uno de los patrimonios más valiosos de una marca?

25 de septiembre , 2014 En la gestación de un negocio, el emprendedor direcciona su atención en cómo trasformar la idea en un caso exitoso, instalar el nombre del emprendimiento, satisfacer la demanda inicial, ser competitivo, entre otras tantas cosas, olvidando un detalle que puede traerle más de un dolor de cabeza. Durante el periodo incial de un emprendimiento, el empresario Pyme puede dar grandes pasos en el sentido de la construccion de idea, sustentabilidad, evaluación... Ver completo

Claves para atender los tipos de clientes que existen

25 de septiembre , 2014 Los diferentes tipos de clientes que existen suelen ser para quienes trabajan en un punto de venta, una gran dificultad sobrellevar los “caprichos” que cada uno de ellos tiene. Debes reconocer atentamente los momentos en que debes escuchar, ser amable, serio, interesado, dedicado, firme, cortés, calmado, etc., para lograr un cierre de venta exitoso. El proceso de la venta depende crucialmente de tres aspectos muy importantes: - Palabras: 10% -... Ver completo

Precios dinámicos

25 de septiembre , 2014 La fijación dinámica de precios se ha estado haciendo masiva, incluso en la venta al detalle. Se trata de diversas formas de diferenciación de precios o, como se conoce en economía, discriminación de precios. La fijación dinámica de precios, en la forma intensiva que se usa ahora, comenzó en la década de 1980 con la empresa American Airlines, como una forma de luchar contra la competencia de las líneas de bajo costo como People Express.... Ver completo