El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

4 preguntas para vender más: La Metodología FIND

18 de agosto , 2016 Además de utilizar las técnicas de interrogatorio básicas, tales como las preguntas abiertas y cerradas, esta técnica se centra en ciertos asuntos en particular para después iniciar una secuencia lógica de preguntas para penetrar en el tema en una mayor profundidad. Mediante la investigación técnica, el cliente es llevado por una serie de fases que intentan resaltar las repercusiones, los costes, efectos de una solución con pocos recursos.... Ver completo

Las fortalezas no son ventajas competitivas

18 de agosto , 2016 Este es un error muy común en el que caemos: Publicitamos las fortalezas como si fueran razones de preferencia. Por eso no sorprende que para los clientes estos aspectos terminen siendo prácticamente irrelevantes. Los argumentos que estamos dando a los clientes para justificarles por qué deberían comprarnos, son los mismos que dice la competencia y los mismos que los clientes están hasta la saciedad de escuchar. Más de lo mismo. Las fortalezas... Ver completo

12 creativos ejemplos que demuestran que la publicidad subliminal puede ser su gran aliada

18 de agosto , 2016 ¿Sabía que el cerebro humano está preparado para captar de forma más rápida los detalles negativos que los positivos? Puede que esta sea la razón de que la publicidad subliminal se convierte en muchas ocasiones en nuestro mejor aliado. Captar la atención de los consumidores se erige como una tarea cada vez más complicada ante el constante bombardeo informativo al que son sometidos. No quieren que se les venda sino que lo que desean es comprar... Ver completo

El efecto de la reciprocidad y cómo modifica el consumo

18 de agosto , 2016 La relación entre los consumidores y los productos que compran, o incluso entre los prescriptores de esos productos y los mismos, está marcada por muchas y muy variadas cuestiones, cuestiones que están ligadas a elementos diversos y muchas veces no tan obvios como puede parecer en el primer momento. Muchos de los elementos que desencadenan la compra son completamente irracionales y están muy marcados por relaciones causa efecto que escapan a... Ver completo