El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: agosto 2016

Nudging, la estrategia de marketing que enamoró a David Cameron

4 de agosto , 2016 Estás haciendo la compra semanal en el supermercado y en una de la góndolas tienes una de tus bebidas preferidas a la altura de los ojos. Sabes que no la necesitas pero algo hace que la metas en el carro. ¿Qué ha pasado? Te han dado un “empujoncito” o nudge para que compres. El nudging está en todas partes y hoy te explicamos en qué consiste este sutil recurso. Antes de entrar de lleno en técnicas concretas, definamos de qué estamos hablando.... Ver completo

7 precauciones antes de invertir en publicidad

4 de agosto , 2016 Antes de decidirte a invertir en publicidad, la agencia Digital Group propone a las startups atender a 7 claves. La agencia de medios especializada en respuesta directa Digital Group recomienda invertir en publicidad de forma inteligente a las startups. ¿Cuáles son -en opinión de la agencia­- las claves más importantes para hacer de tu negocio una empresa próspera y con perspectivas de futuro? Estos son los siete puntos que deberías tener... Ver completo

8 técnicas para el cierre de la venta

4 de agosto , 2016 El cierre de la venta es el inicio de la relación en el tiempo con el cliente. Es a partir del cierre cuando un prospecto deja de serlo para pasar a ser cliente, y es en este momento donde más tenemos que cuidar a este cliente, no solo para que repita más ventas, sino por que llega para la empresa el momento de la verdad, todo aquello que se ha prometido ahora se tiene que cumplir. El vendedor deben ser conscientes que el cierre consiste en ayudar... Ver completo

Decir que es diferente no lo hace diferente. Sea específico

4 de agosto , 2016 Una oferta de valor diferenciada incrementa la fidelidad de los clientes, disminuye el impacto del precio en la decisión de compra y sobresale en el mundanal ruido. Sin embargo, para que se den estos beneficios, el cliente tiene que percibir dicha diferenciación. Como lo hablamos en su momento al referirnos a las tres características de un buen diferencial (que sea único en la percepción del mercado, valorado por los clientes y específico y... Ver completo

10 Lecciones de Marketing y Negocios que aprendí en EXMA 2016

4 de agosto , 2016 Tuve la oportunidad de participar recientemente en la décima edición de Expomarketing, el evento de mercadeo más importante de Latinoamérica. Fueron 2 días llenos de valiosas lecciones compartidas por algunos de los más importantes referentes del mundo del marketing y de los negocios. Entre los conferencistas participaron Marc Randolph, fundador de Netflix; Uri Levine, fundador de Waze; Porter Erisman, ex-vicepresidente de Alibaba; Mike Walsh,... Ver completo