El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: agosto 2016

El Efecto halo en nuestras campañas de branding

11 de agosto , 2016 A la hora de relacionarnos con nuestros clientes existen varios sesgos cognitivos que influyen en cómo el cliente valora a la marca, sus productos y el servicio recibido que pueden convertir cualquier campaña en un éxito total o un fracaso absoluto. Entre ellos está el Efecto halo, que básicamente describe el impacto que tiene la primera impresión a la hora de valorar distintos productos de una marca o nuestros distintos contactos con esta.... Ver completo

7 formas de provocar curiosidad y captar la atención del cliente en ventas

11 de agosto , 2016 Para generar ventas, necesitamos llamar la atención del cliente en los momentos iniciales de contacto, bien sea via TV, mailing, contacto visual o cualquier otra vía. Los ejemplos de la importancia de captar la atención inicial del cliente o del potencial cliente son variados: – Un anuncio de TV debe llamar la Atención rápidamente, los primeros 5 segundos son claves. Si no miramos el televisor, todo lo que sigue se perderá. – En un mailing,... Ver completo

Los falsos diferenciales

11 de agosto , 2016 La razón por la que los diferenciales no resuenan en nuestros clientes es porque en realidad no son diferenciales. La pasión que tenemos por nuestro negocio y el desconocimiento profundo de lo que hacen los competidores, nos lleva a creer que ofrecemos productos y servicios sorprendentes, cuando en realidad son estándar. Falsos diferenciales Esto es lo que llamamos falsos diferenciales. Cosas que creemos nos distinguen de los demás, pero a los... Ver completo

11 Razones por las que los Clientes No Pagan lo que Vale tu Producto o Servicio

11 de agosto , 2016 Abres con mucho esfuerzo tu negocio y te esmeras por ofrecer un buen producto o servicio, pero te enfrentas con la dura realidad de que a los clientes les parece caro y no están dispuestos a pagar lo que estás cobrando… ¿Qué debes hacer? La solución por la que optan la mayoría de emprendedores es bajar sus precios (incluso llegando a sacrificar la calidad del producto o servicio), con tal de ver dinamizar las ventas de su negocio; pero... Ver completo

5 consejos que cualquier principiante marketero debería seguir

11 de agosto , 2016 Las cosas para los emprendedores nunca son sencillas. Emprender es difícil y cuesta muchos errores (de los que se debe aprender) pero no por ello uno se debe desanimar. Todos debemos pasar alguna vez por esa situación y para hacerla más llevadera, Caroline Wilding, directora asociada de marketing en Kao Corporation, ha decidido dar 5 sencillos consejos a Marketing Magazine que ayudarán a todos aquellos principiantes dentro del mundo del marketing... Ver completo