El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: agosto 2016

Heurística y toma de decisiones – Cómo ser diferente ayuda a tu negocio

25 de agosto , 2016 A todos nos suena esta palabra y a veces nos la encontramos en artículos que suelen estar relacionados con el diseño de interfaces (¿Alguien ha dicho Nielsen?) y la UX. ¿Pero nos hemos planteado si podemos extender el uso de estas estrategias en tareas de toma de decisiones? En el artículo de hoy hablaremos sobre ello. Antes de empezar acotemos el término. Por heurística entendemos cualquier manera de aprender o de solucionar problemas que... Ver completo

El Pipeline o Embudo de Ventas

25 de agosto , 2016 Como hay muchos clientes que aplazan su decisión de compra durante semanas, meses o años , es FUNDAMENTAL cerrar ventas con otros clientes. Por tanto, siempre hay que tener presente el Embudo de Ventas y este debe estar repleto de potenciales clientes porque hay algunos que entran y tardan en salir (cierre de la venta) y otros que se firman enseguida. Para organizar un embudo lo dividimos en 6 partes: 1- Recibido información. 2- Contacto Telefónico... Ver completo

Las claves para conseguir una campaña exitosa aplicando el concepto de publicidad integrada

25 de agosto , 2016 El concepto de publicidad integrada está cada vez más presente en la conversación de las agencias y las centrales de medios. La necesidad de ofrecer una mayor eficacia a los anunciantes lleva a diseñar campañas cada vez más integradas. El recuerdo aumenta cuando la audiencia participa en los contenidos y los nuevos formatos integrados consiguen captar la atención de la audiencia. Pero si este es un hecho cierto y testado nos tenemos que plantear... Ver completo

¿Por qué nuestro cerebro percibe algunos productos como cool y otros no?

25 de agosto , 2016 Es difícil traducir del inglés el término cool, aunque en realidad todos sabemos lo que es y lo que significa. Es eso. Lo cool es lo puntero de la moda, la avanzadilla, lo guay. La gente cool es esa gente it, otro de esos términos del mundo de la moda que se han acabado haciendo populares, que sabe lo que es tendencia. Todos estos términos y todo este comportamiento podrían parecer simplemente cuestiones irrelevantes muy ligadas al mundo de... Ver completo

Exhibición de productos en tiendas de autoservicio ¿Cómo mejorarla?

25 de agosto , 2016 La exhibición es un elemento importante del marketing del punto de venta, del “merchandising”. Sin embargo, existen algunos establecimientos, principalmente tiendas de autoservicio, que en sus anaqueles ubican los productos sin seguir ningún tipo de criterio. Este es un grave error, porque la ubicación indiscriminada del producto no generará ningún beneficio al negocio. Cómo incrementar la rentabilidad de espacios en tiendas de autoservicio La... Ver completo