El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: diciembre 2015

5 técnicas para hacer un cierre de ventas exitoso

10 de diciembre , 2015 Cuando comencé en el mundo de los negocios a finales del 2011, empecé importando lentes de sol originales de Estados Unidos para venderlos a algunos amigos y conocidos, y no sabía cómo hacer un cierre de ventas exitoso. Pensé que sería un negocio muy rentable ya que he sido consciente de lo peligroso que los rayos solares pueden ser con nuestros ojos y el daño a la salud que pueden ocasionar y por mucho tiempo traté de concientizar a las... Ver completo

El impacto de las devoluciones gratuitas en Internet

10 de diciembre , 2015 Toda empresa que venda productos físicos está forzada a gestionar un tema que no siempre se analiza correctamente: la devolución de productos por parte de clientes insatisfechos. Esta falta de análisis puede traer serias consecuencias ya que si la política de devoluciones es muy estricta puede limitar las ventas, pero si esa política es muy laxa puede hacer que los costes crezcan sin control. Esta decisión es aún más importante en aquellas... Ver completo

10 Consejos de Neuromarketing y Psicología del Consumidor para Pymes y Startups

10 de diciembre , 2015 Las neurociencias son una interesante fuente de información para el marketing moderno. Gracias a ellas se ha podido lograr una mejor comprensión de los factores que influyen en el deseo y decisión de compra, permitiendo a las empresas crear mejores productos y diseñar estrategias de comunicación más efectivas. En la siguiente infografía, elaborada por psicologiaymarketing.com, encuentras diez interesantes consejos de Neuromarketing y Psicología... Ver completo

Marketing a Los Tres Cerebros

10 de diciembre , 2015 ¿Cuando hablaste a la serpiente de tu cliente? Clotaire Rapaille, en su libro “The Culture Code”, aboga precisamente por esa estrategia de marketing. Este francés afincado en Estados Unidos empezó su carrera como psiquiatra trabajando con niños autistas. Sin embargo, encontró su verdadera vocación cuando Nestlé le pidió que vendiese café a los Japoneses. Para conseguirlo descubrió algo que nadie antes había visto. Nada menos que el... Ver completo