El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: noviembre 2015

¿Aplicar o no aplicar la ciencia del cerebro a la construcción de una marca?

12 de noviembre , 2015 Pero y ¿cuál es la ciencia del cerebro?, debemos definir a qué nos referimos cuando hablamos de neurociencias. Al final, no dejan de ser aquellas ciencias o disciplinas que se encargan del análisis del comportamiento humano desde una perspectiva de investigación sistematizada, pautada, reglada y avalada por una comunidad, tales como: psicología cognitiva, psicofisiología, economía del comportamiento, antropología, etología. Ante esta exigencia... Ver completo

Y tu negocio, ¿a que huele?

12 de noviembre , 2015 Es muy probable que esta pregunta no solo le sorprenda, puede que hasta le haga reír o seguramente nunca se la haya planteado y ahora en este momento cae en cuenta y está tratando de recordar si el sitio donde lleva a cabo su emprendimiento tiene algún olor particular o distintivo que pueda ser recordado por clientes y empleados. Esto de los olores que evocan una experiencia particular no es nada nuevo. Con seguridad usted debe tener olores,... Ver completo

Mitos y errores a la hora de ponerse una franquicia

12 de noviembre , 2015 ¿Plata fácil? ¿Es un negocio que camina solo? El socio fundador de Café Martínez habla sobre la aventura de otorgar los derechos de su marca para que otros los exploten. La casa de sushi de moda, la cadena de café del momento y el bar más visitado tienen algo en común: son franquicias y, por ende, negocios codiciados por quienes sueñan con el proyecto propio, por más que venga pre moldeado. Sin embargo, tener una franquicia no es el cuento... Ver completo

Venta Minorista: 5 Tips Para Tener Éxito

12 de noviembre , 2015 La venta minorista o retail demanda un cierto conjunto de habilidades. Cada una de esas habilidades es esencial para desarrollar la confianza entre tú y tus clientes. Además cada una es vital para que tu cliente sepa que estas dedicada a satisfacer sus necesidades especificas. A continuación comparto contigo algunos tips para conseguir ventas en el mercado minorista que ayuden a hacer crecer tu negocio y ganar clientes leales a largo plazo. 5... Ver completo

6 Claves para prospectar en ventas

12 de noviembre , 2015 Prospectar es una actividad fundamental en el proceso de ventas. Es la primera actividad que nos interesa desarrollar y, probablemente es una de las actividades que descuidamos, cuando ya tenemos una importante cartera de clientes. A pesar de que ya desarrollé este tema, ampliamente, en mi Curso “Cómo prospectar con éxito: estrategias semanales para aumentar y mantener clientes”, hoy quisiera brindar un enfoque diferente sobre la prospección... Ver completo