El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: julio 2015

Venta cruzada: Una forma simple de incrementar las ventas

16 de julio , 2015 Existen dos populares estrategias de ventas para incrementar la compra promedio de un cliente: la venta incremental y la venta cruzada. La venta incremental o up-selling es cuando se vende una versión más costosa del mismo producto o servicio; mientras que la venta cruzada o cross-selling es vender productos diferentes complementarios o adicionales. La venta cruzada o cross-selling es una estrategia para incrementar las ventas, promoviendo productos... Ver completo

12 Estrategias para Generar Confianza a tus Clientes (Infografía)

16 de julio , 2015 Hace poco una gran amiga inició su propia tienda online bajo el nombre “Geppetos”, para vender bolsos personalizados con el concepto “Pet Friendly” y diseños divertidos. Su productos son bastante atractivos y al comenzar a promoverlos en redes sociales logró despertar el interés de varios clientes potenciales. Los comentarios de personas (especialmente chicas) y mensajes solicitando información sobre precios y sobre los... Ver completo

Una marca es un atajo mental para ser recordado

16 de julio , 2015 Como seres humanos, tenemos una limitada capacidad que no nos permite recordar todo lo que vemos y aprendemos a través de los estímulos a los que estamos expuestos. No obstante, vivimos en una sociedad que nos bombardea con una cantidad abrumadora de información. Entonces, ¿cómo organizamos toda esta maraña? Con marcas. Las marcas son “etiquetas” para clasificar información Las compañías necesitan una forma de adherirse a la mente de... Ver completo

Como vender más en tu negocio: ¿Quién es el Rey?

16 de julio , 2015 A menudo llamamos a los empleados vendedores pero realmente su verdadero trabajo no tiene nada que ver con la venta. Generalmente su trabajo suele ser plegar la ropa, ordenar las estanterías, reponer stock, hacer pedidos, etc… todo menos atender al cliente. En la mayoría de los casos los negocios han estado enfocados a las operaciones, es decir, realizar un diseño de procedimientos que garanticen abrir a la hora prevista , gestionar correctamente... Ver completo

Anchor Pricing Strategies

16 de julio , 2015 Here’s a scenario… You decide to venture into a cell phone store despite your reluctance to deal with a bewildering number of phones, options, plans, along with a confusing price structure. As usual, you find you’ll have to wait a bit for a salesperson. The greeter hands you a card with a big “97” printed on it, and says, “It should only be a few minutes. We’ll call your number, 97, when a salesperson can help you.” You notice that... Ver completo