El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: abril 2015

6 Elementos que te ayudarán a Persuadir efectivamente a tus Clientes

30 de abril , 2015 Cada vez que estamos frente a un cliente nos valemos de diversas estrategias para conseguir el tan anhelado “SI”. Algunas veces salimos victoriosos y otras no nos va tan bien… ¿Qué motiva a la gente a decir “SI”? ¿Cómo podemos ser más efectivos a la hora de interactuar con nuestros clientes? Pues bien, detrás de estos, y muchos otros interrogantes, hay toda una ciencia que desde hace más de 60 años ha estudiado... Ver completo

Marketing Social: 50 ejemplos

30 de abril , 2015 Marketing social (o en inglés, social marketing) “es la aplicación de las técnicas de la mercadotecnia comercial para el análisis, planteamiento, ejecución y evaluación de programas diseñados para influir en el comportamiento voluntario de la audiencia objetivo en orden a mejorar su bienestar personal y el de su sociedad”. Esta definición pertenece a Alan Andreasen y fue publicada en su libro “Marketing Social Change: Changing Behavior... Ver completo

Las 5 rutinas más efectivas para desarrollar la creatividad

30 de abril , 2015 Si alguna vez ha creído que está falto de imaginación o creatividad, que no es capaz de tener ideas locas y geniales y de convertirse en el nuevo Einstein, está usted equivocado. Tenemos buenas noticias y es que la creatividad es una habilidad y toda habilidad requiere de rutinas que se pueden desarrollar con tiempo y esfuerzo. Art Markman propone 5 hábitos de la gente creativa que debemos seguir si queremos llegar a ser un verdadero genio: 1.... Ver completo

8 técnicas para el cierre de la venta

30 de abril , 2015 El cierre de la venta es el inicio de la relación en el tiempo con el cliente. Es a partir del cierre cuando un prospecto deja de serlo para pasar a ser cliente, y es en este momento donde más tenemos que cuidar a este cliente, no solo para que repita más ventas, sino por que llega para la empresa el momento de la verdad, todo aquello que se ha prometido ahora se tiene que cumplir. El vendedor deben ser conscientes que el cierre consiste en ayudar... Ver completo

Qué es un insight y cómo identificar el de sus clientes

30 de abril , 2015 Cuando se trata de conocer verdaderamente y a profundidad a los clientes, hablamos de los insights, que hacen relación a descubrir elementos esenciales que activan las emociones y comportamientos de las personas. ¿Qué es un insight? Un insight puede ser definido como el sentimiento de entender algo o alguien. En el mundo del marketing, nuestro esfuerzo está concentrado en descubrir estos insights alrededor de la experiencia del cliente con la... Ver completo