El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: diciembre 2014

Vendiendo packaging

17 de diciembre , 2014 Ya hemos hablado sobre la importancia que tiene el packaging en la venta (ver: “Packaging. Comunicando desde el producto” http://blog.infocomercial.com/packaging-comunicando-desde-el-producto/). Aunque para la mayoría de la gente éste es un mero contenedor la realidad es que todos concurrimos a supermercados o autoservicios con el total convencimiento que estamos eligiendo y comprando productos cuando; con excepción de algunos productos frescos... Ver completo

Mitos de las ventas: ¿Seducir para cerrar un trato?

17 de diciembre , 2014 ¿Minifalda para las mujeres? ¿Una copa para cerrar el trato en el caso de los hombres? Un experto desmitifica las creencias sobre las estrategias de venta. Muchos mitos y realidades han surgido alrededor del área comercial en las empresas: que si las mujeres utilizan sus ‘encantos’ físicos para cerrar tratos, que si los hombres venden a través del alcohol, que si la imagen de la mujer siempre debe ser provocativa y sexy o que cualquiera... Ver completo

Cómo y por qué usar 13 estrategias y tácticas de negociación competitiva

17 de diciembre , 2014 El Presidente del Instituto Argentino de Negociación, Conciliación y Arbitraje, Miguel Angel Martín, se lamenta de la influencia negativa de la “doctrina de Harvard”, popularizada en los libros de Roger Fisher y William Ury, “que pone el acento en la necesidad de colaborar y generar valor para negociar”. No es el único que hace señalamientos a los “gurús” de la Harvard, Jandt, entre otras cosas, les critica el planteamiento de “negociar... Ver completo

6 lecciones que los “marketeros” pueden aprender de 6 clásicos del cine navideño

17 de diciembre , 2014 La Navidad es de todo menos para descansar. Que se lo digan, si no, a los “marketeros”, que viven jornadas laborales absolutamente maratonianas cuando llega esta época del año. Sin embargo, los atribulados “marketeros” tienen un as en la manga para llegar vivos y coleando a la empinada cuesta de enero y ese as en la manga no es otro que el cine navideño, en cuyas entrañas se esconden valiosísimas lecciones de marketing. A continuación,... Ver completo

Qué tendencias del marketing digital y la publicidad online marcarán el 2015

17 de diciembre , 2014 En 2015 los anunciantes dispondrán de más datos sobre la experiencia de compra online El año que viene contaremos con mejores datos de marketing y más automatización: unas mediciones más completas y precisas arrojarán más luz sobre el comportamiento de compra de los consumidores online, al mismo tiempo que mejorará el análisis cualitativo, y la relevancia de la publicidad online. Además, cada vez resultará más cómodo comprar online,... Ver completo