El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: mayo 2014

Vendiendo usando la psicología. Favor grande, favor pequeño

14 de mayo , 2014 Así se denomina una técnica muy conocida y usada por muchos vendedores aun desconociendo estos su basamento en la psicología. Veamos algunas situaciones para ubicarnos en el tema Cierre los ojos he imagine que viene un amigo …de esos que son amigos caros por la cantidad y calidad de favores que suelen pedir… y le pide prestado $10.000.-. Dada la suma que es, de una manera sencilla e inteligente le dice que No. Como consecuencia de ello, su... Ver completo

Cómo vender en tiempos de crisis

14 de mayo , 2014 Las ventas se derrumban, los clientes postergan sus decisiones, los objetivos no se cumplen… Desesperados, los directivos del área comercial se ponen manos a la obra: recortes de precios, promociones, etc. Pero pronto descubren que las iniciativas no dan resultados. De hecho, sólo han servido para ocasionar más gastos. Así, en medio de una delicada situación financiera, deciden reducir la fuerza de ventas. En tiempos de crisis, esta dinámica... Ver completo

8 aspectos que alejan a las mujeres profesionales del éxito

14 de mayo , 2014 Cómo eliminar los comportamientos que alejan a las mujeres profesionales del éxito Las mujeres profesionales aún luchamos por encontrar nuestro sitio dentro de la empresa, no es fácil tener un puesto de responsabilidad y conjugar lo que somos con lo que se espera de nosotras como líderes, ya que el sistema aún está adaptado en muchos casos al rol masculino, además de las tendencias culturales y sociales que nos alejan del éxito profesional. Este... Ver completo

¿Qué es una Landing Page?

14 de mayo , 2014 El objetivo de una Landing Page es el de recopilar información sobre los usuarios interesados en determinados productos o servicios, con el ánimo de convertir esos clientes potenciales en clientes fieles. Una Landing Page, naturalmente, direcciona al cibernauta a un espacio en el que éste voluntariamente diligencia sus datos de contacto como lo son: Dirección, correo electrónico, teléfonos, nombres, y demás; muy útiles para las empresas oferentes... Ver completo

Tu look ha de hablar de profesionalidad

14 de mayo , 2014 Hace unos días en unas jornadas, durante una ponencia impartida por un directivo de una marca que opera para empresas del Ibex 35, sorprendió a la audiencia el siguiente comentario: “Si vas a relanzar la clase business de tal o cual compañía, lo primero que tienes que hacer es cambiar a la azafata, administrativo o la persona que tengas al frente de la atención al cliente cuya edad esté alrededor de 50 años… ( las palabras no son textuales).Evidentemente,... Ver completo