El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: enero 2014

Ventas: Ofrezca a lo GRANDE

23 de enero , 2014 Caloi le hace decir a Alexis Dolínades, uno de sus personajes en la tira Clemente, que “todo lo que hacen los hombres en la vida es pa’ levantarse minas”. Dicho en castellano: todo lo que hacen los hombres es para conquistar señoritas. ¿Será cierto? No sé, pero exploremos un poco más en profundidad el tema. El propio Alejandro Dolina (del cual Alexis Dolínades es un caricaturesco alter ego) dice en uno de sus libros que los... Ver completo

Cómo darte cuenta si tu estrategia falla

23 de enero , 2014 Un repunte económico es el momento perfecto de revisar si tu plan de negocios está funcionando; si los clientes no están llegando a raudales, es hora de verificar el enfoque de tu negocio. Los clientes deberían estar tirando tu puerta a golpes para comprar lo que vendes. Si no es así, es una señal de que necesitas revisar tu estrategia, y de inmediato. Cuando trabajo con compañías en crecimiento, uno de los mayores signos de advertencia de... Ver completo

El papel de la memoria en la aceptación de las marcas

23 de enero , 2014 Saber cómo funciona nuestro cerebro, cómo memorizamos lo relevante de las experiencias, puede ayudar a las marcas a crear mayores lazos de fidelización. Creo que fue el protagonista de la película Memento quien dijo: “la memoria puede cambiar la forma de una habitación y cambiar el color de un coche; los recuerdos desvirtúan la realidad, son una interpretación, no un registro”. Leonard sufría de amnesia anterógrada tras sobrevivir... Ver completo

9 consejos para que tus ventas sean un éxito si eres introvertido

23 de enero , 2014 Todos podemos ser introvertidos o extrovertidos, dependiendo de la situación. Conozco a personas que son vistas como extrovertidas en una fiesta cuando son recibidos como anfitriones, pero cuando son invitados y no conocen a nadie, parecen ser introvertidas. Pero el verdadero problema llega cuando tienes que vender y tu timidez te impide hacerlo bien. La pregunta es: ¿cómo convertirte en extrovertido en una situación en la que tienes que vender... Ver completo

Los empresarios no nacen: se hacen

23 de enero , 2014 Vender en la tienda cada vez resulta más complicado y exige de las marcas una constante adaptación de su propuesta a una competencia feroz. Sin modificar la estrategia de venta, actuar sobre el Shopping Experience puede dar resultados espectaculares. Un empresario no nace: se hace, asegura Martha Gasca, socia directora de la incubadora de negocios Multidisciplina Aplicada. La experta en pequeñas y medianas empresas comentó que 98% de la personalidad... Ver completo