El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: agosto 2013

El efecto placebo en el marketing

1 de agosto , 2013 El efecto placebo se lo define como la “sustancia que, careciendo por sí misma de acción terapéutica, produce algún efecto curativo en el enfermo, si este la recibe convencido de que esa sustancia posee realmente tal acción”, por ende, mayoritariamente se lo concibe en el uso de los medicamentos. La realidad es que se ha comprobado que en un gran porcentajes de seres humanos el solo creer que una pastilla determinada lo aliviará de su dolencia... Ver completo

7 principios más para que tu PYME se parezca a Toyota

1 de agosto , 2013 El sistema de producción Toyota o TPS, es más que nada, una cultura, una forma de hacer negocios. Para Toyota es una guía para hacer todo lo que hace lo mejor posible. Y lo logra, pues es la automotriz más rentable del mundo. Esta guía está constituida principalmente por 14 principios rectores. ¿Sólo eso se necesita para ser exitoso? ¿Podemos aplicarlo también en una PYME? Sí podemos aplicarlos, pero no es tan fácil, el secreto está... Ver completo

Técnicas de Venta

1 de agosto , 2013 1. PREPARACIÓN DE LA ACTIVIDAD Para desarrollar con éxito su trabajo, el vendedor ha de asumir esta primera etapa en dos fases perfectamente diferenciadas: la organización de su actividad y la preparación de la visita al cliente. 1.1. Organización El vendedor al que se le confía una zona de ventas deberá plantearse una serie de preguntas, lo más realistas posibles, relativas al territorio de su responsabilidad y a los productos que está... Ver completo

La guerra de los cupones de descuento: Un arma de doble filo

1 de agosto , 2013 Actualmente y en gran parte ayudado por el momento económico en el que estamos inmersos, el uso de los cupones descuento aumenta del orden del 18%-20% según diversas fuentes consultadas, pero, tenemos una pregunta obligada, ¿son siempre la mejor herramienta?, ¿no estaremos alimentando al monstruo de dos cabezas y éste nos acabará comiendo? Las mecánicas de descuento, son mecánicas muy efectivas, pero al mismo tiempo hay que ser muy prudentes... Ver completo

Razones por las que usar Linkedin si eres un profesional autónomo

1 de agosto , 2013 Es la red social profesional líder y, en ocasiones (unas con razón y otras sin ella), su utilidad se pone en entredicho. Con más de cuatro millones de usuarios registrados en nuestro país, se trata de una herramienta que puede resultar útil para el día a día de los autónomos. En este artículo repasaremos algunas de ellas. ¿Quiere decir que Linkedin es la panacea y abrir una cuenta implicará que los clientes surjan de la nada? En absoluto.... Ver completo