El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: mayo 2013

Los señuelos… también son buenos en la venta

9 de mayo , 2013 Si se escucha hablar de señuelos inmediatamente se piensa en la caza o pesca donde los mismos inducen al animal hacia el cazador o el sistema que los atrapa. Aunque no sea muy feliz el paralelismo, de igual forma se puede influir al cliente a fin de direccionar su accionar hacia tal o cual producto o servicio. Tan solo ofrezca un producto muy similar al que se desea vender pero un tanto inferior y levemente más económico y verá que la mayoría... Ver completo

Qué pueden aprender los CEOs del Papa

9 de mayo , 2013 El Sumo Pontífice irrumpió como nuevo influencer global con carisma e ideas sencillas pero claras, que apelan al sentido común y a la acción. Para los expertos, su estilo de liderazgo y su primer acercamiento a las dificultades que enfrenta la Iglesia como su máximo jefe pueden ser tomados como lecciones por dirigentes de empresas. Aquí, algunas de ellas. Cuando el cardenal Jorge Bergoglio se transformó en el Papa Francisco, varios bloggers... Ver completo

Los seis pasos de la estrategia de éxito de Puma

9 de mayo , 2013 Franz Koch aún no había sido nombrado CEO de Puma, cuando se empezó a concebir el plan estratégico a 2015 que debe conducir a la firma hacia esa meta. En 2009, el ejecutivo ocupaba el cargo de director del área de Planificación Estratégica Global de la organización, puesto desde el cual fue un responsable de diseñar la estrategia de largo plazo de la marca. En ese momento, comenzó a gestarse el proyecto finalmente lanzado en 2010, y denominado... Ver completo

La seducción y el Marketing: dos disciplinas muy similares

9 de mayo , 2013 Intentar captar la atención de los clientes no está tan lejos de las estrategias que se ponen en juego a la hora del amor. Cómo aplicar las reglas Las similitudes son increíbles. Al fin y al cabo, la seducción es un proceso de Marketing y Ventas de los propios encantos. Pero no ocurre sólo en el amor, sino que las personas siempre están “vendiéndose” o tratando de seducir. Por ejemplo, en una entrevista de trabajo, cuando se trata... Ver completo

Cómo buscar un socio en el exterior

9 de mayo , 2013 Son varias las condiciones que se deben considerar para elegir un partner a la hora de iniciar la internacionalización. Aquí, los especialistas sugieren qué mirar para no perder el eje. 1. Analizar el diferencial que se busca con un partner Es el punto de partida para lanzarse a la caza. ?Esta evaluación es la que la justifica, ya que cualquier negociación o transacción entre una empresa local y el exterior tiene costos y tiempos superiores... Ver completo