El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: diciembre 2012

Cómo hacer una venta exitosa ¿Creamos necesidades o las descubrimos?

12 de diciembre , 2012 Desde que el mundo es mundo y las empresas tienen la necesidad de vender sus productos a los consumidores, se ha dicho que los vendedores crean necesidades en la mente de los compradores y los llevan de la mano a través del proceso de compra. Te pongo un ejemplo para ilustrar este tema: Me fascina la aviación y los aviones, grandes y pequeños. Viene un vendedor a mi casa, o a la oficina ahora (como te guste más) y quiere venderme una avioneta.... Ver completo

El éxito depende de usted

12 de diciembre , 2012 En todas las economías del mundo, las PYME son de gran importancia. • 95% de las empresas en todo el mundo (Corporación Financiera Internacional – Bco. Mundial) • 97% de las de EE.UU. y Canadá y emplean un 57% de la fuerza laboral (Ibrahim y Goodwin). • 98% en Alemania, con 500 trabajadores o menos y producen casi un 33% de la producción industrial y en Italia, Suecia, Japón, Indonesia y en Malasia…contribuyen en promedio con un... Ver completo

Tecnología y creatividad al rescate de la Publicidad en la Prensa escrita

12 de diciembre , 2012 La evolución de internet y la proliferación de los medios digitales ha dejado la prensa escrita en algo obsoleto que sigue resistiéndose a los nuevos tiempos. Su decadencia llega acompañada de una fuerte crisis que afecta directamente a su negocio publicitario y con ello, la amenaza de quedar estancados por la masiva migración de las audiencias hacia el medio internet. Si a ello le sumamos la revolución de los nuevos dispositivos móviles y... Ver completo

La innovación también es hacer negocios de forma diferente

12 de diciembre , 2012 En los últimos años se está hablando mucho de innovación como una salida de la crisis o como una alternativa de crecimiento para las empresas. Es totalmente cierto que si una empresa pretende seguir haciendo lo mismo de antes lo tiene realmente complicado y que tiene que pensar de forma diferente. Cuando pensamos en innovación nuestro cerebro automáticamente piensa en tecnología, inversión, años de desarrollo,… aspectos que no están al... Ver completo

Promociones: ¿conviene bajar los precios?

12 de diciembre , 2012 Salir a capturar nuevos clientes mediante una reducción de los precios puede ser perjudicial para el negocio a corto y a largo plazo. Aquí, algunos consejos para decidir cuándo y cómo implementar una promoción. El escenario actual tiene características particulares que lo vuelven complejo para analizar y tomar decisiones de marketing. Por un lado, vemos que las empresas están a la espera de mayores certezas en la evolución de los indicadores... Ver completo