El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: febrero 2012

La importancia de la Cadena de Valor

16 de febrero , 2012 Hace muy pocos días, luego de una charla que he dado para PyMEs, el Sr. Jorge Moriant me escribió consultándome sobre la aplicabilidad y real utilidad de la Cadena de Valor planteado por Michael Porter (el gran profesor de la Escuela de Negocios de Harvard) en el mundo de las pequeñas organizaciones. Esta consulta me lleva a exponer sucintamente el aporte de M. Porter para el entendimiento de su esquema estratégico. El plantea un modelo... Ver completo

¿Por qué estudiar una Diplomatura en Marketing?

16 de febrero , 2012 Porque… se cursa en solo 1 año mientrasque una licenciatura es en 4 y a diferencia de una maestría (2 años), la diplomatura puede ser cursada por noprofesionales (no se requiere título universitario) lo que permite queempresarios, titulares, gerentes, jefes, profesionales independientes y todoaquel que así lo desee pueda recibirse. Porque… permite conocer a la gente (clienteactual o futuro); saber de sus necesidades y deseos; disponer... Ver completo

La pirámide del marketing de contenidos

16 de febrero , 2012 El marketing de contenidos online está haciendo replantear muchas estrategias de marketing hoy en día. En este artículo explico porque el tradicional embudo de ventas está cambiando a un esquema que sería más propio de una pirámide, en donde la reputación online es la cámara secreta del faraón, que hay que cuidar y proteger, y que la cúspide representa la culminación de la venta. En un reciente artículo anterior sobre marketing de contenidos... Ver completo

El problema de tratar pacientes como consumidores

16 de febrero , 2012 Dar poder a los pacientes puede ser escupir para arriba, dicen dos blogueras de Harvard. Augusta Meill and Gianna Ericson dicen algo bastante obvio, pero lo explican bien: los pacientes no son consumidores comunes. Ser un paciente hoy significa ser tratado como un consumidor. Pero tratar pacientes como consumidores proactivos y bien informados puede tener consecuencias adversas. Al pedirles que tomen decisiones cada vez más complejas y digieran... Ver completo

Los nuevos tipos de clientes y las PyME

16 de febrero , 2012 En los últimos años, hemos visto como los grandes “gurus” del marketing, esos que nos hablan de las nuevas tendencias y teorías, y que según las cuales parece que todo lo anterior no vale, nos dicen que a los clientes ya no tenemos que dividirlos por su edad, sexo, religión o zona geográfica de residencia, sino que tenemos que hacerlo de una manera nueva. Esta no es más que definiéndolos por unos nombres extraños que provienen del inglés... Ver completo