El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: noviembre 2011

Las emociones y el marketing

24 de noviembre , 2011 Me es fácil recordar los gestos del señor Alberto Ricci cuando en una disertación que he brindado y dentro de su absoluta lógica y total incredibilidad, debió admitir que sus clientes y aún él compraban productos sin una razón aparente. Se asombró al saber que aproximadamente el 65% de las decisiones de compra se llevan a cabo en el punto de venta; el entender la famosa “compra por impulso” -compras que se hacen “sin pensar”... Ver completo

Marca, posicionamiento y branding son cosas diferentes

24 de noviembre , 2011 En el mundo del marketing solemos utilizar términos técnicos que sirven para definir conceptos precisos. Algunos critican, con algo de razón, que se utilizan muchas palabras de moda (“jargón” en inglés) las cuales, sin tener sustancia propia, son utilizadas por una multitud de consultores, ejecutivos de empresas y supuestos gurús que obtienen grandes beneficios al escribir libros y dar conferencias sobre ellas. Esa tendencia a tener palabras... Ver completo

El 73% de los argentinos prefiere jefes hombres

24 de noviembre , 2011 En una era en la que las mujeres ganan cada vez protagonismo en los cargos jerárquicos, el mercado laboral local demuestra que todavía no está preparado para afrontarlos. Mientras la sociedad argentina está en plena búsqueda de igualdad de derechos tanto para hombres como mujeres en el ambiente laboral, a la hora de ir a trabajar, los empleados no titubean al afirmar que prefieren que sea un hombre quien los lidere. Así surge de un relevamiento... Ver completo

Pepsi, acusada de marketing engañoso

24 de noviembre , 2011 La multinacional de bebidas y aperitivos, PepsiCo, y su subsidiaria, Frito-Lay, fueron acusadas ante la Comisión Federal de Comercio en Estados Unidos de utilizar prácticas de marketing engañosas en la publicidad de la marca Doritos. Fueron cuatro las organizaciones defensoras de consumidores que firmaron la querella contra de PepsiCo y su subsidiaria Frito-Lay el miércoles pasado. Acusan a la multinacional de bebidas de haber utilizado prácticas... Ver completo

Seis Principios de Liderazgo del Jefe de Ventas

24 de noviembre , 2011 El Gerente de Distrito, Jefe de Zona, Supervisor, o la denominación que reciba el funcionario que tenga colaboradores a cargo, es un hombre clave dentro de la organización, porque su misión es “lograr resultados a través de un equipo entrenado y motivado”. Para ello debe lograr una serie de objetivos, como hacer que los objetivos estratégicos se constituyan en operativos; que esos objetivos sean tomados por el equipo a su cargo... Ver completo