El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: mayo 2011

¿Qué hace a una persona común un vendedor estrella?

4 de mayo , 2011 La respuesta es sencilla: convertir “miradores en compradores”. Para hacerlo necesitas medir el desempeño de cada persona y trabajar para mejorar su “tasa de conversión”. En su libro “no gracias, sólo estoy mirando” el experto mundial en ventas Harry J. Friedman crea una definición muy interesante en lo que se refiere a un profesional que trabaja en un negocio minorista. Friedman sostiene que un vendedor es... Ver completo

La mejora de las decisiones optimiza los resultados

4 de mayo , 2011 Los expertos desaconsejan que los hombres de negocios tomen medidas en soledad o apremiados por la urgencia Es la hora cero, el momento clave que puede marcar el destino de una empresa y definir su rumbo hacia el éxito o el fracaso. Se trata del momento de la toma de decisiones. La premisa es que al mejorar la calidad de las decisiones se optimizan los resultados. Por eso, tanto la ciencia como las escuelas de negocios y las empresas destinan cada... Ver completo

La silenciosa llegada de las bicicletas eléctricas

4 de mayo , 2011 Vienen con baterías de gel ácido o litio, que se cargan como un teléfono celular. El kit eléctrico arranca en los u$s 400. En la Argentina, hay aproximadamente 1.200.000 bicicletas, según datos de la Cámara Argentina de Comercio e Industria de Bicicletas, Partes, Rodados y Afines (COMMBI). Parece un número elevado, pero si se compara con la población estimada del país (40 millones) sólo da un porcentaje de poco más de un rodado cada 33... Ver completo

Los blogs y medios sociales influyen cada vez más en los consumidores

4 de mayo , 2011 Un informe revela que se convirtieron en una herramienta clave a la hora de tomar decisiones de compra, especialmente entre las mujeres. Los redes sociales y el marketing de contenidos a través de blogs siguen aumentando cada vez más su nivel de influencia sobre los consumidores. Los datos fueron revelados por el nuevo informe “2011 Social Media Matters”, que revela que, a medida que ganan usuarios, tienen más injerencia en sus decisiones... Ver completo

Venda más. Considere estos aspectos. Parte II.

4 de mayo , 2011 En el anterior artículo “Venda más. Considere…Parte I” hemos visto doce aspectos que deben considerarse si se pretende alcanzar mayores niveles de venta. Es claro que ninguno de ellos conforma una fórmula mágica por la cual, en forma automática e instantánea, su área de ventas se encuentre sobrepasada por la demanda. Lamentablemente no es así, pero el respeto de estos principios de acción y la conjunción de todos o varios de estos,... Ver completo