El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: abril 2011

Diferenciación: la clave del éxito

7 de abril , 2011 Poder ofrecer precios altos gracias a la eliminación de la competencia es sólo uno de los beneficios que la diferenciación da a las empresas. Qué aburrido sería ir de compras si todos los productos fueran iguales. La existencia de marcas se haría absurda y los sistemas económicos serían muy parecidos al que seguía la URSS. Michael Porter, uno de los teóricos de la administración más importantes, ya hablaba a principios de siglo de la... Ver completo

¿Cómo logran las empresas irritar a sus clientes?

7 de abril , 2011 Desprolijidades en su estrategia de precios provocan un malestar en los consumidores Las empresas suelen cometer ciertas desprolijidades en el manejo de su estrategia de precios. En procura de un mayor beneficio en el corto plazo, arriesga tanto la reputación ante los clientes, como la rentabilidad de la empresa en el largo plazo. Repasemos cinco situaciones bastante frecuentes en las cuales la estrategia de precios de la empresa causa gran irritación... Ver completo

Consumidor en tiempos de crisis: qué factores pesan a la hora de decidir una compra

7 de abril , 2011 Cuándo el dinero escasea las decisiones del cliente se modifican, son más cuidadosas y limitadas. En este contexto, tanto supermercados como minoristas deben poner a prueba una amplia gama de recursos para garantizar las ventas. Cuáles son las claves para lograrlo El escenario económico local se desaceleró con gran fuerza a partir del segundo semestre al año y la gente, con un golpe al bolsillo, comenzó a modificar sus decisiones de compra.... Ver completo

Branding Sensorial

7 de abril , 2011 Actualmente la comunicación publicitaria apela, en el 100% de los casos y casi en forma exclusiva, al sentido de la vista complementado con el auditivo. Sin embargo, es el olfato el que despierta el 75% de las emociones que sentimos durante el día, lo que lo convierte en el segundo sentido de importancia, aunque muchos crean que es el oído el mayor órgano receptor de los estímulos luego de la vista. Asimismo, es una realidad confirmar que la... Ver completo

Comunicándose con su mercado

7 de abril , 2011 La publicidad es un puente entre el producto y el consumidor, entre la empresa y el mercado, pero, hoy vivimos una guerra donde las empresas, en su lucha intestina por captar la atención del cliente llevan a cabo innumerables campañas comunicacionales a fin de lograr posicionarse en el mercado. Esta verdadera lucha no se da en las calles o revistas, etc., sino en la mente del consumidor potencial y en ese marco, los estudios señalan que los habitantes... Ver completo