El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: abril 2011

La competitividad en la PyME

20 de abril , 2011 El término competitividad es muy utilizado en los medios profesionales teniendo especial prédica en relación con la planificación y desarrollo de todo emprendimiento y actividad empresarial. ¿Pero, de qué estamos hablando cuando nos referimos a ella? Distintos autores la han definido. Algunos, la señalan como la “capacidad de generación de rendimientos” (Ansof. Igor, 1997; Thompson – Strickland: 1994) en vinculación directa a que... Ver completo

El marketing sensorial de Lindstrom: la nueva forma de hacer publicidad

20 de abril , 2011 Este investigador danés -autor de “Buy-ology”- conversa con AméricaEconomía sobre las nuevas estrategias publicitarias basadas en la neurociencia. Su estudio presenta lo que producen los estímulos sensoriales en el cerebro, fundamentos que analizarán el 27 de abril en Santiago de Chile. ¿Recuerda usted el último comercial que vio ayer por televisión? Si su respuesta es negativa, probablemente el investigador danés Martin Lindstrom... Ver completo

Ojos que no ven…

20 de abril , 2011 Martin Lindstrom, reconocido gurú publicitario, pronostica que grandes marcas como Coca-cola y Mc Donalds están en peligro de perder gran parte de su clientela por no tomar en cuenta los cinco sentidos de sus consumidores. En su libro Brand Sense, Lindstrom propone un programa de seis pasos para mantener la lealtad de los clientes apelando a todos los sentidos con los que experimentan la relación con las marcas. Esta predicción puede parecer... Ver completo

¿Cómo venden los que venden?

20 de abril , 2011 La venta es –en la mayoría de las compañías– unos de los ejes principales en torno a los cuales gira el negocio. En realidad, si uno lo analiza fríamente el único fin de toda empresa es vender. Teniendo en cuenta la realidad de nuestros país, podríamos preguntarnos, ¿todas las empresas venden lo que necesitan vender?. Para completar este análisis primario, es importante evaluar el rol del Profesional de Ventas, bastardeado desde... Ver completo

Radiografía de los emprendedores de la Generación Y

20 de abril , 2011 A mediados de octubre, Mariela Sporn (25) lanzó una red social que permite calificar a las empresas, según la experiencia de actuales y ex empleados. Al estilo de los sitios de Internet en que los usuarios evalúan a vendedores, productos y servicios, Realref.com ofrece referencias de más de 600 empresas de distintos rubros y tamaños, según su ambiente de trabajo, el trato, la flexibilidad para manejar los propios tiempos, la posibilidad de... Ver completo