El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: febrero 2011

EL CIERRE DE LA VENTA

23 de febrero , 2011 Ya hemos hablado que la función de todo buen vendedor no es no vender, sino ser un colaborador en la buena compra por parte del cliente. En este marco, hablar de técnicas de cierre, no suena bien ya que la función del vendedor es habilitar un diálogo con connotaciones emocionales que den paso a una relación “ganar-ganar” entre el cliente y la empresa. No obstante, no debemos olvidar que la “compra” implica un “costo” a nivel psicológico... Ver completo

Concentre su enfoque

17 de febrero , 2011 Cuando sus prospectos o sus posibles clientes piensan en su negocio, ¿Cómo le gustaría que ellos lo vieran a usted, como uno más o como un especialista en lo que vende?, correcto, también pienso igual, usted sabe que la probabilidad de tener mejores resultados es que se destaque, se diferencie de la competencia, ¿Quién cree que inspira más confianza, alguien que sabe lo mismo que el resto, que ofrece lo mismo o un especialista en la materia?,... Ver completo

10 cosas beneficiosas que puedes hacer con un producto que no se vende

17 de febrero , 2011 1. Vender los derechos de impresión/reproducción del producto. Podrías hacer dinero vendiendo a otras personas los derechos de reproducir y vender el producto. La gente está siempre buscando nuevos productos que vender. 2. Regala el producto desde tu web site. Sólo porque no se venda no significa que la gente no visitará tu web site para recibirlo gratis. Ellos podrían ver otro producto que vendas y lo compren. 3. Trata de rematar el producto... Ver completo

Internet, el mejor medio para incrementar las ventas de gran consumo a corto plazo

17 de febrero , 2011 Un estudio de Microsoft y BrandScience, basado en un análisis econométrico de cien campañas desarrolladas en el mercado europeo, demuestra que la publicidad online es el medio más poderoso para impulsar las ventas a corto plazo de los bienes de consumo de uso cotidiano. Este análisis pone de manifiesto que las marcas de este sector pueden incrementar sustancialmente el ROI dedicando una mayor proporción de sus presupuestos en publicidad a... Ver completo

Los argentinos y las vacaciones: nacionalistas, independientes, en busca de descanso y curiosos de nuevos lugares.

17 de febrero , 2011 Informe de prensa: estudio de opinión pública TNS Gallup sobre hábitos y preferencias relacionados a las vacaciones CONCLUSIONES: • A la hora de viajar, los argentinos son nacionalistas e independientes: 81% declara que prefiere pasar sus vacaciones dentro de Argentina y 82% señala que organiza el viaje por su cuenta y no a través de agencias de turismo. • Relax y deseo de nuevos aires: 75% de los argentinos prefieren vacaciones tranquilas... Ver completo