El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

Archivos por Mes: diciembre 2010

“Fallar al planear es planear el fracasar”

9 de diciembre , 2010 Parafraseando a grandes autores hago alusión a una realidad de la mayoría de las empresas y fundamentalmente de las PyME. En dicho grupo se observa una planificación en grado ínfimo o bien una gran liviandad en los procesos de planeación y control. La intuición, corazonada olfato; la historia (siempre dio resultado de esta manera); el esfuerzo denodado; la escasez de recursos (dinero, personal y tiempo) y por qué no…la comodidad. La cuestión... Ver completo

¿Quiere aumentar sus ventas? Aprenda a reconocer el estilo de personalidad de cada cliente

2 de diciembre , 2010 Si aprende a conocer a sus compradores y a tratarlos según su estilo de personalidad, estará facilitando el proceso de compra de su producto. Un vendedor que sepa cómo acercarse al cliente y sintonizar con él adoptando su misma perspectiva, estará más cerca de alcanzar una venta. Existen muchas clasificaciones para definir diferentes tipos de clientes. En este artículo nos vamos a centrar en una clasificación que nos ayudará a conocer cuáles... Ver completo

Cómo mejorar sus conversaciones online al 300% o más

2 de diciembre , 2010 ¿Tengo su atención? Cualquiera que trata de ganarse la vida online debe interesarse en mejorar sus conversaciones. Como veterano de marketing en Internet, he visto muchos sitios web y blogs perderse una gran oportunidad de crecimiento. La resuesta es simple, aprovechar al máximo su lista. Tal vez usted tenga una lista de emails de unos 50.000 nombres o más. O tal vez tenga una pequeña lista de paneas algunas docenas de candidatos posibles que... Ver completo

El Field Marketing se acerca a las “P” redefinidas

2 de diciembre , 2010 La irrupción del Field Marketing hace que se modifiquen de arriba abajo las estructuras del marketing. Aquellas estrategias masivas de gran presupuesto, muchas veces con poco rendimiento o que ofrecen una gran dificultad a la hora de determinar cuál es su rentabilidad, dan paso a otras más reducidas, muy bien segmentadas y que llegan de forma directa al corazón del cliente. Con este tipo de estrategias se trata en una primera instancia de abrir... Ver completo

El vendedor ya no es lo que era. Sugerencias

2 de diciembre , 2010 Como todo en la vida, “la venta” también ha sufrido cambios. Así el vendedor ha dejado de ser un impulsor de los productos o servicios para convertirse en un profesional debidamente preparado para hacer propios los problemas de los clientes y resolverlos convenientemente. Y a fin de ejercer como vendedor, este debe reunir aptitudes como es el estudiar permanentemente para mejorar su eficiencia; ser capaz de sostener un programa de entrenamiento... Ver completo