El marketing cumple un rol fundamental en las organizaciones y, de hecho, toda empresa exitosa es dirigida por directivos con un sólido criterio en gestión y marketing.

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¿Marketing multinivel, venta directa o marketing de afiliados?

¿Marketing multinivel, venta directa o marketing de afiliados?

La respuesta es que son tres cosas bien distintas, pero dos son complementarias del MLM y le dan una mano bien grande al networker novato para conseguir dinero para el autoconsumo mientras llegan las ganancias del negocio multinivel.

¿Qué es multinivel?
Es la actividad de patrocinar personas por la que se obtiene un porcentaje de ganancia por la venta directa o el consumo de tales patrocinados. Se da en varios niveles horizontales (lo que se conoce como frontales o crosslines) o en varios niveles descendentes (lo que se conoce como downlines).

La particularidad de este sistema es que cada uno de los patrocinados puede a su vez patrocinar a otros y así mismo obtener comisiones por las ventas directas o el consumo de ellos, lo que va generando una red de consumidores y distribuidores en la que cada uno tiene la misma posibilidad de ganar más que su upline (su patrocinador) con trabajo y esfuerzo.

Por qué se le llama marketing multinivel? Porque si bien la distribución se realiza a través de la venta directa este negocio no se trata de mover productos y nada más.

El marketing tradicional es un proceso en el que intervienen dos partes: el consumidor, quien espera soluciones para determinadas necesidades, y el vendedor, cuyo trabajo consiste en detectar esas necesidades (porque a veces el consumidor no las conoce) y satisfacerlas.

Éste es el verdadero trabajo del vendedor profesional: la satisfacción del cliente.

Déjame decirte que existe la idea muy difundida entre muchos distribuidores que afirman que este negocio no es venta, porque según ellos la venta simplemente consiste en intercambio de producto por dinero, y en multinivel al distribuidor le interesa que el producto funcione, es decir, que el cliente quede satisfecho.

Y yo me pregunto: no es ése el trabajo del vendedor profesional, según vimos?

El asunto es que existen dos modos de encarar una venta: sin ética y con ética.

Si tú recomiendas un producto que no consumes y no tomas en cuenta ningún parámetro para hacerlo; si una vez que lo vendiste te desentiendes de tu cliente y no estás allí para asistirlo en sus dudas ni orientarlo para que el producto resulte efectivo, tú actúas como un vendedor sin ética.

Pero si en cambio tú recomiendas el producto porque lo consumes y tienes un buen resultado con él, y después de la venta realizas un seguimiento a tu cliente y haces los ajustes necesarios hasta lograr su entera satisfacción, entonces actúas como un vendedor con ética.

Vendedor no es mala palabra, la única combinación que debería molestarte es “mal vendedor”.

¿Qué es venta directa?
Es la venta sin intermediarios, directa de la compañía al consumidor, el único eslabón es el distribuidor: tú, quien conserva un porcentaje importante de ganancia que la compañía se ahorra en gastos de publicidad y transporte.

Contrario a lo que afirman algunos distribuidores el producto no se vende solo. Puede suceder en algunos casos que por curiosidad alguien pregunte y lo solicite, pero en general hace falta implementar técnicas de venta, como en cualquier negocio. Si tú decides dedicarte a la venta directa es conveniente que aprendas estas técnicas para que lo hagas bien y a la vez, puedas enseñarlas a los miembros de tu organización que quieran dedicarse a lo mismo.

¿Qué es marketing de afiliados?
Es la posibilidad de obtener comisiones por la reventa de un producto que ya compraste (o porque adquiriste los derechos de reventa). El trabajo consiste en elegir el producto de acuerdo a ciertas indicaciones, promocionarlo y enviarlo al cíber espacio para que los que lo están buscando lo compren.

Cualquiera de los tres negocios son fuentes legítimas de ingresos, pero el MLM tarda más tiempo en producir dinero. Por eso muchos networkers (incluida esta servidora) optamos por las otras dos posibilidades para generar ingresos rápidamente, lo que nos garantiza tres cosas:

1. Contar con capital para invertir en cursos y costos operativos.

2. Conocer métodos para generar ingresos que sean fácilmente duplicables.

3. No desesperarnos porque los resultados grandes del MLM se tardan, pues al contar con otras fuentes de ingresos se puede realizar un buen trabajo atendiendo como es debido a los prospectos y esperar a que el multinivel dé sus frutos.

Fuente: Gestiópolis