El señor Osvaldo Terraro me consultó acerca de cómo potenciar su venta dado que ha lo ha intentado ampliando sus propuestas y se ha encontrado que no solo no ha logrado su objetivo sino que su nivel de facturación está siendo menor al histórico. La mayoría de los empresarios presuponen que existe una relación directa entre la mayor oferta de productos/servicios y el crecimiento del volumen de venta, en otras palabras entienden que si amplían considerablemente su cartera de productos se verá incrementada proporcionalmente la posibilidad de venta dado que toda persona encontrará lo que busca. Aunque parezca...

Ya no se puede llegar y conquistar al cliente sólo con un anuncio en televisión en el que un hombre super guapo conduce un gran coche Las Redes Sociales han cambiado de forma absoluta muchas de nuestras concepciones acerca de cómo trabajar, acerca de cómo nos relacionamos con las demás personas y, sobre todo, han modificado diametralmente, como ya hemos dicho en muchas ocasiones, la manera en la que nos comunicamos y en la que trabajamos. Uno de los sectores en los que es más importante contactar, hacer click con la audiencia-usuario-cliente, es el sector de la publicidad. Su objetivo fundamental es hacer llegar...

China se perfila para muchas pequeñas empresas como una suerte de “El Dorado”, una oportunidad de salvar sus maltrechos resultados financieros, abrirse a un mercado en claro expansión y hacer negocios en una de las economías más dinámicas del mundo. Pero China es también una aventura de la que no siempre es fácil salir bien parados. De hecho, según la escuela de negocios ESCP Europe, “nueve de cada diez empresas fracasan en el intento de triunfar en China“. ¿Qué es lo que falla? Normalmente no se puede achacar el fracaso a una única causa, sino que es más bien un conjunto de factores los que al no...

El entrepreneur argentino Santiago Siri pertenece a la generación post puntocom. Pero, tanto para inversores como para expertos locales e internacionales ya es una marca registrada en cuanto a la innovación con sello .com.ar. Aquí cuenta qué lo motivo a lanzarse a la aventura de crear un Google latinoamericano bajo el nombre de Grupo42. Credenciales no le faltarían para tomarse su label de emprendedor en serio. En 2008, fue uno de los finalistas en la durisima competencia emprendedora que organiza la revista especializada Tech crunch, en San Francisco. Era con Popego, una plataforma de análisis semántico de redes...

Si los grandes publicistas del pasado levantarán la cabeza se preguntarían como es posible que ahora, que es mucho más fácil y barato medir los resultados de la publicidad, se haga semejante basura de publicidad. Entiéndase por basura de publicidad la que no consigue vender el producto. Lo peor es que por experiencia sé que la mayoría de las veces el que tiene la culpa no es el que hace la campaña, es decir, la agencia, sino el que paga por ella, o sea, el cliente o anunciante. No obstante, ambos tienen (tenemos) parte de culpa. Ahí va una lista con los 17 fallos imperdonables que con más frecuencia se comenten...